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“后十一”第一周广州楼市直击 楼价还得继续“摸”下去
2012-10-23 22:22:39 来源:广东生活网 作者:广东生活网 【 】 浏览:1031次 评论:0
  地段是中心区楼盘的优势所在 宋导 摄   地段是中心区楼盘的优势所在 宋导 摄   偌大的销售大厅里,看楼客寥寥无几 宋导 摄   偌大的销售大厅里,看楼客寥寥无几 宋导 摄   广州东部刚需型楼盘,刚封顶便亮出“6字头”的价格加快蓄客 赵亚洲 摄   广州东部刚需型楼盘,刚封顶便亮出“6字头”的价格加快蓄客 赵亚洲 摄   高端需求频频出动,别墅同样受欢迎 陈玉霞 摄   高端需求频频出动,别墅同样受欢迎 陈玉霞 摄   消费者入市意欲旺盛,推动开发商“后十一”继续推货 张秀钦 摄   消费者入市意欲旺盛,推动开发商“后十一”继续推货 张秀钦 摄

  国庆黄金周前,广州楼市连续几个月来的成交量上升,让开发商们看到了涨价的希望。然而,受制于调控政策,开发商还是不太敢轻举妄动。到底要不要涨价?或者要不要适当给点优惠?弯弯绕绕,最后都落到了一个字———“摸”。

  有的区域楼盘试图“摸着往上涨”,譬如海珠,9月份一手住宅网签均价攀至今年最高位,多个楼盘追涨,一些新盘或新组团采取“高开”策略,开发商“惜售”心态重新抬头,不但优惠折扣大幅减少,甚至有不少公开称“不愁卖,等价钱涨了再推货不迟”。有的区域则试图“摸着往前行”,譬如从化,楼盘推货量增加,价格始终以“维稳”为主,一些楼盘延续着黄金周的优惠,“以价换量”的目的明确。

  然而,是要升价,还是要延续优惠,开发商短期内仍难以定调,市场反馈也需要较长时间的积累。看来,在未来一段日子里,“摸价”还会继续。

  【老城贵价新货不愁卖】

  “后十一”,广州楼市供应量充足,有些楼盘持续促销,老城区有些楼盘却摆出一副“不愁卖”的姿态。

  “只要52个买家就够了”

  广州“限购令”出台满两周年,高端需求依然出现在各个高端楼盘内。

  上周,荔湾区的富力唐宁花园举办荔湾“千年商埠”的小型论坛,吸引了不少实力买家参加。该盘即将推售中心城区内少见的联排别墅,货量只有52套,销售人员信心十足地说:“均价可能要4.5万元/平方米,我们只要52个买家就够了,不用太多。”记者在现场看到,意向买家不少,销售小姐介绍:“基本都是在附近做生意的老板。他们知道这里的价值,如果看上,往往会自己想办法购买,比如用孩子或其他亲人的名字购房,不受限制。”据介绍,楼盘上周六开始接受诚意登记,“已有数十位看楼者交了诚意金”。

  “买不买要尽早决定”

  名校旁的物业同样是老城区内备受关注的产品,被视为“另类刚需”产品。本月14日,越秀区文德路小学对面的东方文德广场推售新一栋单位,均价逼近4万元/平方米,仍吸引了不少买家入市。

  现居越秀区的买家林先生,看中了C栋111平方米的02单位,总价要402万元,托关系找到商家,希望商家能为他保留一套单位,然而商家却表示:“这些单位只能留到下午3时,很多人都想买这种紧凑型三房,迟来了,我也难确保还有。”眼看售楼部内的人越来越多,本来想再对比一下其他产品的林先生,中午1时多忍不住还是签定了购房意向书,“为了孩子读书也没办法,以后若用作出租,租金也会不错的”。商家方面称,当天就成交了40套单位。   

  【刚需盘大打价格攻势】

  黄金周后首周,广州一手住宅网签量激增,其中,主攻刚性需求买家的郊区盘继续担当成交主角。尤其在不限购的增城,部分开发商有意错开黄金周,假期一过就加速推货。既然是针对刚需客,无论打什么口号,都不如直接亮出“价格”更直接有效:“月供2000多元在青山绿水中安家”、“‘6字头’地铁上盖物业”等赤裸裸地推行价格攻势。

  首付不到10万元

  “首付不到10万元,在天河区上班的年轻夫妇,就可以在这里先安个家。”本月14日,记者在增城中新镇的新盘景新国际内看到,黄金周一过,楼盘已悄然开放了样板房,销售中心已开始接受咨询。来自中原地产的一位销售人员称,楼盘前两天才刚刚封顶,“老板要求抓紧蓄客,11月份就要开卖”。

  记者看到,楼盘前面有一个大面积的广场正在加紧施工,“广场占地面积超过30亩,这是不赚钱的公共活动场所”,销售人员称,舍得拿出这么大面积来做广场,真的难得。不过,销售人员坦承,要说最直白的卖点,当然还是价格,“每月月供2000多元,一对年轻夫妇,只要家庭月收入达8000元,就可以在这里买一套‘上车盘’了”。据介绍,该盘共有700多套单位,全部是70多-100平方米的刚需型产品。一对在天河区上班的夫妇称,他们就是冲着楼盘距离规划中的地铁21号线中新地铁站较近而来的,“听说20多分钟可到天河,不知道行不行”。

  总价23.8万元起

  增城另一在售盘锦绣御景国际,同样大打“价格牌”,44-46平方米的单身公寓一口价23.8万起,成交还送物业管理费。

  据称,该盘黄金周卖得不错,收金过亿元,全新组团“花涧里”21座正加紧蓄客。销售人员向记者推销一套“精选单位”,称最高优惠可达15万元,均价约6988元/平方米。记者查询阳光家缘数据显示,黄金周后一周,该盘有不少成交,单是10月15日一天成交了9套单位,不过,成交均价已到了“8字头”。

  【开发商心态有点矛盾】

  “十一”黄金周后一周的网签数据显示,广州楼市成交主要还靠郊区楼盘发力,中心城区成交平平。记者日前到海珠区巡盘看到,楼盘现场的人气确实一般,开发商的心态有点“高不成低不就”,表现得相当矛盾。

  自信:地段为王,不用做推广

  在海珠区巡盘,最大的感受就是基本看不到楼盘的户外广告。开发商除了在建筑外立面上标示楼盘名和售楼电话外,想在路边找到楼盘的信息或指引的可能性很小。在记者走访的三个楼盘中,星品的看楼客稍微多一点,20分钟内有四五台看楼客,其他两个楼盘则人丁稀少。看楼客赵先生不以为怪:“这么高的楼价,有多少人能承受得起啊?何况,这些楼盘都卖了一两年,该买的都买了,剩下一些尾货,肯定没多少人看啦!”

  不过,楼盘的开发商似乎并没有把客人少当回事,销售人员都以“我们地段如何如何好”作为推介重点,邦泰国际公寓的销售小姐说:“这个地段的价值你也清楚了,反正老板不愁卖,不做推广也无所谓。”

  担忧:都搞活动,不优惠不行

  但是,对同一区域的楼盘而言,地段优势是共同的,市场竞争激烈,有开发商表现出对定价的犹豫和徘徊,在价格高企的情况下,又适当推出了一些优惠。

  在会展世界城,售楼小姐报价是“毛坯均价2.3万元/平方米、带精装修售价2.6万元/平方米起”,剩余的都是140多-190多平方米的大户型,总价偏高。记者看到,该盘在国庆期间推出了20套特惠单位,“同样面积的一套单位,总价可以便宜10万元左右,很优惠,现在还有得选”,销售小姐表示,旁边的楼盘都搞活动,现在的楼价比一个月前便宜了不少,“算上赠送面积,之前的均价是2.7万元/平方米,现在是2.5万元/平方米”。

  【有新货就有较旺人气】

  进入“后十一”,那些有新货推出或即将推出新货的楼盘,并没有出现“一节淡三墟”的景象,现场人气都比较旺。

  节后推货热情仍高

  “十一”期间,碧桂园凤凰城全新一批大面积复式单位仅仅推出了约20套,剩余近50套单位计划在“后十一”陆续发售。上周六,记者问现场销售人员,除了复式单位外,还有没有推出其他单位时,销售人员拿出一张A4打印纸说:“还有一批首层带花园单位,现楼,即买即可入住。”该销售人员表示,她也是刚拿到这批单位的最终定价。记者算了一下,该张A4纸上打印的单位共有20套;销售人员在楼书上给记者标注这一批单位所处的位置,一共也是20套单位。

  14日下午,记者在白云区的岭南新世界现场了解到,该盘近期将推出一批全新单位,货量据称有200多套,现正处于蓄客阶段。

  看来,“后十一”开发商的推货热情不减,但记者近期听到有部分楼盘的营销人员抱怨,他们都已经做好了推售的准备,且意向买家也很多,不知道是否因为定价较高的缘故,迟迟拿不到预售证,至于最终的推售日期,“就看什么时候能拿到预售证了”。

  买家入市意欲仍旺

  开发商“后十一”推货积极性高,与消费者的入市意欲旺盛密切相关。

  上周六,记者在碧桂园凤凰城销售中心看到,现场的看房者有十来台,其中有两三台正和销售人员商谈价格、首期款等,购买欲望较强。那20套首层带花园单位,在楼盘的宣传推广中并没有提及,销售人员很有信心地说:“这些单位买家知道就行了,很快就会被抢光,根本用不着做广告。”

  在岭南新世界,周日下午销售中心正举行活动,在样板房内,记者看到看楼客不断,一名销售人员称:“我们的销售人员有很多,但我一天也要带好几台客户看样板房。”   

 (作者:宋导 赵亚洲 陈玉霞 张秀钦)  

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